• 首页 > 新闻中心 > 欧派上市1年销售额跨百亿,“三马一车”战略冲刺千亿市值新巅

    欧派上市1年销售额跨百亿,“三马一车”战略冲刺千亿市值新巅

    发布日期:2018-06-21 15:24:11浏览次数:39981

      上市近1年,定制家居龙头欧派家居用靓丽、扎实的成绩告诉世人,欧派的优秀是血液里流?#23454;?#22522;因。上市1年,公司销售额(含税)预计约在113亿元左右,同比增35%左右,成为家居行?#20979;?#23478;营收跨越百亿的公司;公司股票于2018年2月23日的收盘价为149.9元,市值达到630多亿,在27家家居上市公司中排名首位,超过市值第二名近250亿元。自公司上市以来,不同于部分次新股的波动增长,欧派股价稳健?#39029;中?#22686;长,龙头白马?#21830;?#24449;显现,这也充分说明了?#26102;?#24066;场对公司发展的认可?#25512;?#24453;。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。站在上市的新平台上,欧派已树立规划冲刺新巅。多家券商研报也认为,在万亿市场规模的家具行业,欧派在全屋定制领域的市占?#24335;中?#25552;升,看好公司成为千亿市值的家居龙头企业。


      家居行?#20979;?#23478;营收破百亿

      今年1月30日,欧派家居披露《2017年年度业绩预增公告》,公司预计2017年度净利润达12.25亿到13.2亿之间,同比增加29%至39%;预计全年营?#20979;?#20837;达到95亿至99亿,比上年同期增长33%至39%。欧派家居终成百亿销售额(含税)公司,且是家居行业唯一一家销售额(含税)过百亿的公司。百亿销售额不仅对欧派,对整个家居行业也是一个新的里程碑。

      从1994年欧派生产出第一套整体橱柜,欧派由一家家默默无闻?#30007;?#20844;司,已成为在行?#30340;?#20855;有相当影响力的家居龙头企业,“有家、有爱、有欧派”的企业形象已被外界广为接受。 从2017年年初成功登陆上交所主板市场,到如今销售额(含税)再创百亿规模。23年时间,欧派何以如此成功?#21487;?#31350;发现,这背后是欧派对家居行业的专著、深耕和扩张,是管理层匠人精神和不断?#23454;?#39640;峰的结果。23年里,欧派以整体橱柜起家,已逐渐发展成为从事整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等定制化整体家居产品全方?#29615;?#21153;的家居龙头。据可得的数据,2011 至2016 年,公?#23621;凳?#20837;实现复合增长率26.3%,2017年,营收同比增长又创出新高,达到33%至39%。公?#23621;?#25910;复合高度增长的背后,是公司各个业务板块全面?#20013;?#30340;增长。



      先看橱柜板块。欧派以橱柜业务起家,率先将欧洲“整体厨房”概念引入国内,开创国内橱柜定制的先河。集团长期与意大利、法国、德国等欧洲知名设计机?#32929;?#24230;合作;目前自主研发137 项专利,连续11 年担任中国橱柜行业会长单位。整体橱柜因公司的?#30830;?#20248;势对主营业务贡献较大,2014年至2016年三年营收占比超过60%以上。根据最新财务数据,2017年三季度,公司橱柜业务收入达到39.87亿,占总营收的比重达到57.76%。凭借深耕整体橱柜领域23 年,橱柜市场份额占比超过金牌、志邦等欧派橱柜后五名橱柜生产企业之和。值得一提的是,尽管公司橱柜业务每年维持稳健增长,但公司橱柜业务占总营?#20979;?#20837;的比重却在连年下?#25285;?#30001;2014年的72.5%下降到今年三季报的57%。这并非是橱柜业务的退步,而是公司其他业务板块的?#29615;?#29467;进。


      

      再看公司衣柜板块,公司衣柜业务营收目前跃居行业第二。欧派在2005年进军衣柜业务,2016年营收达到20亿,到2017年三季度营?#25214;?#36229;21亿元,营收规模仅次于索菲亚,且2017年三季度营收增速在上市家居企业中位居第一。同?#20445;?#20844;司衣柜业务占营?#20979;?#20837;的比重连年增长,由2014年占总营收的9.9%增长到2017年三季度的30.94%。可以说欧派衣柜近年来取得的成绩不仅是靓丽的,更是突出的,欧派衣柜深化客户六大空间需求,创造性提出19800概念,深挖客户需求,引领全屋定制行业由卖产品向卖空间转化。据招商证券的研究,公司整体橱柜和整体衣柜产品维?#32440;?#39640;的毛利?#20160;?#19981;断提升,对欧派整体毛利率贡献最大,带动公司整体毛利率水平从2014 年的28.2%,升至2016 年的36.55%。

      当下,整体橱柜业务和整体衣柜占公司总营?#20979;?#20837;的90%以上,是欧派营收的主要来源。但公司的整体卫浴和木门业务也早已起航,并连年增长。公司2003年开始介入整体卫浴市场,2016年营收规模为2.4亿元,今年上半年达到1.21亿元;另外,2010年开始介入定制木门业务,营收由2014年的0.85亿,增长到2016年的2.08亿。公司的整体卫浴和整体木门业务为公司未来的“大家居”战略提供支撑。


      “三马一车”战略迎接新时代

      走过1994到2002年的初创阶段,跃过2003年到2016年的品类扩张阶段,如今欧派的发展?#20540;?#36798;了新的阶段。在国家供给侧改革、信息化时代的宏观背景下,欧派于2016年提出“三马一车”战略,意图重构企业经营使命和远景。所?#20581;?#19977;马”是指公司的大家居、信息化、欧铂丽,“一车”是?#38050;?#31471;优化。
      所谓欧派“大家居?#20445;?#26159;?#38050;?#21147;于为消费者提供一站式家装服务。“大家居”战略的实施,欧派将以全屋定制为根基串联起公司橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸等业务,形成完整的产品闭环,为消费者提供一站式服务。用董事长姚良松的话说,欧派大家居已经逐渐探寻出一条属于?#32422;?#30340;发展之路。?#32440;?#27573;的欧派大家居还处于大家居发展的“起步阶段?#20445;?#23601;是“以设计为驱动,整合欧派所有品类,为客户提供一站式全品类定制家居解决方案。”欧派大家居?#32440;?#27573;向顾客提供的服务就是全屋空间设计和欧派全品类(橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸)产品定制。未来将向发展阶段和?#21344;?#38454;段发展。发展阶段指的是“全屋空间、全屋产品的设计以及提供定制类家居产品?#22836;?#23450;制类家居产品?#20445;恢占?#38454;段指的是?#25353;?#36896;家装入口平台,为客户提供全屋设计、全屋产品和全部施工的一体化服务,客户完全可以拎包入住”。 

      信息化是与欧派“大家居”并行的两匹领头马。欧派董事长姚良松表示,欧派?#30007;?#24687;化与大家居战略是一个庞大而复杂的系统工程,“两者的结合可让欧派看到几百亿的未来之巅。”据姚良松分析,信息化的最大优势是无穷的潜力,但劣势在于“烧钱?#20445;?#22823;家居的优势是一体化设计和一体化服务,可以把单值做大,劣势是投入大、风险高。大家居可以通过大单值来做大信息化引流成本和开发成本的分母,解决“烧钱”问题;而信息化一旦解决了“烧钱?#32972;钢猓?#21017;可以无穷的潜力,极大提升大家居的引流量?#32479;?#21151;率,从而解决其投资风险。因此,信息化与大家居的结合可?#25509;?#26426;统一。实践中,欧派信息化建设可谓超强行军。2017年的电商事业线引流质量不断提高,引流费用率不断下?#25285;?#23454;现了从“烧钱”到“不烧钱”、再到?#30333;加?#21033;”的质量跃进。
      中端品牌欧铂丽是欧派设定的第三匹马,未来或打开600亿以上的中档整体橱柜空间。2015年,欧派正式推出年轻的子品牌——欧铂丽,无论从市场定位、产品研发、消费模式还是品牌理念,欧铂丽都紧贴80后、90后等新生代阶层。2017年,欧铂丽橱衣店80%以上盈利良好。光大证券研究认为,仅考虑橱柜,欧铂丽未来?#22411;?#20026;公司打开600亿-700亿的中档整体橱柜市场空间。在衣柜和其他产品方面,欧铂丽可能会带来更大?#26408;?#21916;。在未来竞争对手之间激烈?#26494;?#30340;时候,欧派?#22411;?#20381;靠欧铂丽对竞争对手实?#32440;?#32500;打击。
      “三马再强劲,无车亦枉然?#20445;?#27431;派向来重视终端的重要性,构建和优化终?#21496;?#26159;欧派设定的一架马车,?#24615;?#30528;欧派升级转型的梦想。在欧派公司内部的话语体系里,一直奉?#23567;?#26641;根理论”的价值理念,“树根理论”把总部比作大树,把代理商比作树根,只有树根够深,欧派之树才能枝叶繁茂。没有终端50%的强大,总部50%再强大?#21442;?#27861;在竞争中立足。因此在多年的发展过程中,欧派非常重视总部与经销商利益?#30007;?#35843;,通过培训、?#36947;?#33829;销支?#20540;?#26041;式充?#20540;?#21160;经销商积极性,坚持利益共享原则,?#39184;平?#27431;派”品?#24179;?#35774;。而在“三马一车”的新时代背景下,公司更是强力优化终端,依规加速清理招商,大幅提高?#29992;?#38376;槛,并针对新?#29992;?#32463;销商推?#22411;?#21892;高效的专项培训体系,积极输送HP计划人才进行终端市场扶植,全面提升经销商经营管理水平。同?#20445;?#30456;比同行业,欧派产品出厂价格偏低,欧派按捺住快速获取利润的冲动,进行自我经营压迫,降低成本,提升效率,为?#20013;?#21457;展不断储能,为未来发展打下了基础,留足了市场利润空间。 

      大市场孕育千亿市值龙头
      在“三马一车”新战略的执行下,登上?#26102;?#24066;场一年的欧派并没?#22411;V古实?#30340;步伐,而是站在百亿山峰之上,仰望着千亿市值的新巅。多家券商发布研报认为,看好欧派成为千亿市值的定制家居龙头,千亿市值可期。
      欧派千亿市值的未?#24202;?#38750;只是口号式的空想,是有扎实的实业业绩基础的。据光大证券和招商证券等多家券商的深度研究报告, 均看好欧派净利润未来三年以每年30%的速度复合增长。如招商证券研报认为,预计2017年到2019年?#26408;?#21033;润将同比分别增长33%、31%和30%,光大证券研报认为,预计2017年到2019年净利润将同比分别增长33.8%、31%和30%。而据公司此前的2017年业绩预增公告,公司预计2017年度实现归属于上市公司股东?#26408;?#21033;润同比增加29%至39%之间,实?#20540;?#21487;能性也比较大。根据公司过往经营历史,公司2015年净利润同比增长27%,2016年同比增长94%,业绩经营稳定。如若2018年到2020年,欧派继续维持每年30%的利润增长,以2017年业绩预告的利润平均数12.7亿计算,则2018年、2019年和2020年,公司净利润将分别达到16.5亿、21.46亿和27.9亿,假如市场给予其40倍的估值,则到2020年,公司市值或达到1000亿。
      问题的关键在于,欧派未?#35789;?#21542;可以继续维持每年30%?#26408;?#21033;润增长?#30465;?#21333;纯看整个家具行业公司,欧派的规模在?#30340;?#22570;?#20973;?#26080;霸,但对于具有万亿市场空间的家具行?#36947;?#35828;,百亿营收规模的公司,市占率不过1%。据国家统计局数据,2006 至2016 年家具行?#20979;?#20837;复合增长率17%,至2016 年进一步达8560 亿元,而2017年已达近万亿的市场容量。据光大证券的研究,到2020年,整体橱柜、整体衣柜、木门和卫浴分别?#22411;?#36798;到1371亿、1584亿、1810亿和4827亿的市场规模,四者加在一起已有9592亿的市场规模。而目前公司在全屋定制的市占率仍在1%左右,随着行业向龙头公司份额的集中,欧派的市场空间足够大。据董事长姚良松预测,如果公司的大家居和信息化双结合战略能够有效执行,未来欧派的营业增长将?#20013;?#21457;力,而目前欧派整体销售额规模刚过百亿。
      当然,不得不提的是,任何美好的愿景都需要团队的执行和匠人情?#36710;?#25191;著,而欧派公司长期以来形成的企业文化,可以促成“三马一车”战略的执行,从而使得美好的市场空间变?#19978;?#23454;的业绩。这些文化包括:
      第一,公司长期以来形成的“用造飞机的谨慎做橱柜”匠人精神,确保了公?#23621;?#26377;高质量的产品。公司董事长姚良松、副董事长?#38750;招恕?#34892;政总裁张金良等均毕业于飞机制造、机械制造相关专业,均有在国内飞机制造厂的任职经历,相关事业部负责人及经销商也多有航空制造?#21491;?#32463;历或者毕业于?#26412;?#33322;空航天大学。
      第二,公司长久以来形成了利益共享的企业文化,绑定了管理层、经销商的利益,可以保证?#26696;?#20570;的足够大。放眼国内,凡是伟大的企业,无不?#21069;?#23450;了员工利益的公司,如华为、阿里、美的,甚至大农?#36947;?#30340;?#29575;?#32929;份。欧派于2013年就增发股份,引入了106名公司及控股子公司的管理人员?#22270;?#26415;人?#20445;?#19982;核心员工利益紧紧捆绑;上市不到2个月,就停牌筹划股权激励,向公司高管及中层人员等835人授予限制性股票。与管理层、经销商的利益绑定,可有力的保证公司战略的执行,把公司的?#26696;?#20570;大,实业经营与?#26102;?#24066;值齐飞的未来值得期待。
      最后,最难能可贵的是,欧派人拥有愈难愈坚的激情!愈险愈勇的豪情!欧派人一路走来——凭着如火的激情攻城拔寨,凭着如歌的豪情勇往直前,凭着如诗的情怀坚韧跋涉!总之,站在上市近1年的时间点,打开“欧派战图?#20445;?百亿营收小峰”已然登顶,“千亿市值新巅”欧派正出发。对欧派来说,2018年将“一战雄关?#20445;?019年“再攀巨岩?#20445;?#32780;2020年或将“?#38706;?#21315;亿新巅”。

    欧派爆款专区-119800元搞定全屋
    关键字:

    全国客服热线:400-884-1869

    提交成功

    我们客服稍后会联系您,请留意电话

    5秒后自动关闭

    福建36选7走势图表